5 Errores Comunes en la Generación de Leads B2B

En el mundo B2B, la decisión de compra es racional, larga y consultiva. No puedes esperar que un usuario visite tu web y compre "servicios de consultoría" como si fuera una camiseta. Aquí desglosamos los errores que vemos día a día en Grow Leads.

1. Hablar de ti, no de ellos

Revisa tu home. Si lees "Somos líderes en...", "Nuestra misión es...", "Tenemos 20 años de experiencia...", tienes un problema. A tu cliente no le importas tú, le importa su problema.

La Solución: Cambia el foco. En lugar de "Ofrecemos servicios de SEO", prueba con "Te ayudamos a aparecer primero cuando tus clientes te buscan".

2. CTAs (Llamadas a la Acción) débiles o inexistentes

Un botón que dice "Enviar" o "Contactar" no motiva. Nadie quiere "contactar". Quieren "Resolver sus dudas", "Obtener un presupuesto" o "Auditar su web".

3. Ignorar el Lead Magnet

El 95% de tus visitas no están listas para comprar HOY. Si solo les ofreces "Contactar", las pierdes. Ofrece algo de valor a cambio de su email (un ebook, una checklist, un webinar) para nutrirlos hasta que estén listos.

4. Formularios interminables

Cada campo extra en un formulario reduce la conversión drásticamente. En una primera fase, pide solo lo esencial: Nombre y Email. Ya tendrás tiempo de pedir el teléfono o el nombre de la empresa.

5. No medir

Si no sabes de dónde vienen tus leads (Google, LinkedIn, Referidos), no puedes escalar lo que funciona. Instala Google Analytics 4 y configura eventos de conversión hoy mismo.

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